第一次从复星回购ADS并注销后,分众股本从7.16亿股缩小至6.68亿股,江南春的持股比例从14.05%提升至15.05%;第二次回购后,分众股本再缩小至6.58亿股。分众2011年20-F文件显示,江南春此时通过JJ Media持股分众17.9%股份,高于复星的17.2%,成为第一大股东。
第二轮运作:加法变减法,启动二次创业
重获控制权的江南春,开始对分众旗下业务进行重构,并以Q卡业务为基点开始二次创业。
好耶的处理:分拆上市未果,变相上市受阻,最后被出售
在分众无线被关停后,分众的广告船(经营上海黄浦江游船LCD广告)等其他非主营业务也一一被处理掉。至此,除了楼宇电视广告、电梯平面广告和卖场广告三大主业,分众最大的一块资产是好耶的互联网广告。
好耶的运气真的有点背,先是卖给分众,分众曾先后三次拟将其分拆上市或变相上市,均不成功,后转手给银湖投资。
好耶2007年2月被分众收购之后,也曾增长迅猛,2007年三季度收入环比增长68%,同年四季度环比增35%。但受金融危机影响,其2008年业绩掉头下滑,从2007年后三个季度收入1.25亿美元,到2008年全年收入1.15亿美元,2009年减至1.08亿美元。2009年,其遭遇大范围的核心管理层流失,包括总裁、COO、CTO等均告出走,当年一季度收入仅2129万美元。据报道,2008年9月19日,分众传媒曾秘密向SEC提交了好耶的上市申请,终因次贷危机影响,“资本市场面临着非常困难的形势”,好耶分拆上市梦断。
分拆上市失败后,江南春给好耶找到另外一条出路—变相上市。2008年12月22日,新浪和分众宣布双方达成合并协议,新浪将合并分众旗下户外数字广告业务,新浪增发4700万普通股,用于购买分众的商务楼宇视频广告、电梯平面广告和卖场广告业务。而好耶的互联网广告、影院系统广告和传统户外广告牌业务留在分众。2008年三季度,分众互联网广告收入3166万美元,影院系统广告和传统户外广告牌业务收入1961万美元,互联网广告将占合并后分众收入的62%。“我们留下了互联网广告业务,基本相当于让好耶单独上市了”,江南春本人如此评价。2009年6月,新浪、分众合并因商务部反垄断审查受阻,交易完成时间推迟至2009年三季度,当年9月底,双方放弃合并,好耶的变相上市未能成功。
2010年3月,分众及好耶管理层实施MBO,共出资1330万美元收购好耶38%的股份。获得资金的好耶,为再一次冲刺上市准备,但最后还是与IPO擦肩而过。江南春开始火速接洽银湖投资,2010年7月,以1.24亿美元将好耶售出。
从账面看,分众在好耶身上亏损8770万美元。浑水也质疑好耶MBO中存在关联交易和内幕交易,肥了内部人,损了投资人,内部人获利7010万美元,股东亏损1.596亿美元。对此,分众解释,2010年初,在分众说服好耶原管理层继续留任之时,后者回应希望得到免费赠股,分众管理层则倾向于让其投资入股,对价基于2009年第三方机构对好耶做出的3500万美元估值。为此,分众CEO和CFO率先出资入股,最终推动好耶几十位员工以同样的价格出资入股,因此不存在低于市场价入股的问题。此后的2010年6月,第三方对好耶做出了3800万美元的估值。
外延式增长变内涵式增长
“投资者在推动我们,我们自己似乎也坚信每年都能是100%增长,但实际上不可能。经济周期经过波荡以后,我们终于明白一些基本的东西。最好的故事是稳健增长的故事。其实我们不是要给资本市场讲故事,还是要依靠自身的增长。”“因此,在2009年至2011年的三年中,分众没有再做类似收购。今后分众将继续聚焦主业,打造核心竞争力,以优异的业绩补回投资者的损失。”
江南春接手的2009年三季度之后,分众的楼宇电视广告、电梯平面广告和卖场广告三大主业的收入占比也开始提升;2010年7月甩手好耶之后,更是提升明显。2010年第三季度,三大主业收入占比为93.49%,2011年第四季度为93.13%。2010年三季度,影院广告业务被划入商业楼宇联播网。2011年,分众商务楼宇广告收入4.44亿美元,如果算上影院广告收入,达到4.95亿美元,为分众总收入贡献了62.48%,电梯平面广告收入1.85亿美元,贡献23.4%的收入。
2010年,分众传媒推出四大改革举措:在一、二线城市进行屏幕高清化升级;在三四线城市增加推行屏幕;在广告内容上,引进了电影片花广告、故事性广告等提升关注度;在互动性上,联手新浪推出品牌专区,与中国移动12580展开手机无线广告合作。
通过对主业的深耕细作,其毛利恢复至历史最高水平,总体毛利率从2009年的39.3%恢复至2011年的63.5%,楼宇视频广告毛利率则从63.4%提升至80.7%。2012年5月的第一季度财报电话会议上,分众针对北上广市场小广告主的广告产品提价10%。但由于季节性因素,其综合毛利率从2011年四季度的68.42%,降至2012年一季度的59.48%和二季度的63.76%,不过,与2011年同期相比,仍有提升。
不过,颇值得关注的一个信号是,总体净收入占分众半壁江山有余的楼宇视频广告,毛利率有下滑趋势,2012年一季度同比下降6.36个百分点,二季度下降近4个百分点。分众首席财务官刘杰良在二季度业绩发布电话会议中表示:“毛利润率下降主要是因为分众扩张,进入互动屏幕业务,从而拉低了利润。如果我们的营收能够保持增长,利润率也将会改善。”但是,不能不关注的事实是,由于移动互联网的迅速崛起,“3分钟无聊等电梯时间”正在经历一个由垄断走向自由竞争的阶段,也就是说,过去由分众垄断的无聊时间被受众的手机屏分流了,分众商业模式或将面临挑战。未来其收入和毛利率变化是否出现异常,值得密切关注。
借Q卡二次创业
或许是意识到过去通过垄断获得定价权的好日子结束了,2011年10月,分众传媒推出了新一代互动液晶屏以及配套Q卡业务。“Q卡就是我的第二次创业”,江南春对其寄予厚望。目前,Q卡业务通过“享乐帮”公司来运作,该实体由江南春个人持股34%,分众传媒持股15%。由于分众持股比例未超过20%,其业绩不需要并入上市公司。
和传统的分众广告屏相比,Q卡业务在原有单一显示屏下方新增三块互动感应小屏,用于展示产品促销、优惠品发送等信息。有需要的用户可登录Q卡官方网站,免费申领一张RFID卡(Q卡),收到卡后根据提示发送手机短信激活,即可在互动屏的感应区刷Q卡,广告屏中显示的优惠信息就会以短信形式发到手机上,用户凭该信息可去商家消费或享受优惠。
Q卡的商业模式,被江南春描绘成“SOLOMO+O2O”,是将LBS(定位服务)、团购、优惠券、分众广告,甚至是麦考林的B2C模式糅于一体。据他透露,截至2012年二季度,一共发了320万张Q卡。但也有分众内部人士认为,Q卡仅是发送促销信息,无法直接带来消费,这使得它在广告主面前并不被看好。“结合优惠、促销、团购等方式的O2O模式也并非江南春首创,从创新的角度来说,Q卡业务远不及当年的电梯楼宇广告模式。”
2012年7月24日,分众又联手聚划算和支付宝进军O2O市场(即online to offline和offline online),消费者可以通过装有支付宝客户端的手机拍摄二维码,在分众显示屏前购买聚划算上的商品和服务。聚划算资深总监程炜文认为,利用支付宝的二维码支付方案,3年内有望开启一个千亿量级的市场。有评论认为,有支付宝的介入,可以让广告直接转化成订单,无论对于广告商还是分众自身,这一直接支付的解决方案比Q卡更好。
私有化意在战略整合
2012年8月13日,分众传媒发布私有化公告之后,即有不少评论认为,此举可能与分众自认股价被低估有关。但矛盾的是,为什么江南春不在股价最低的时候私有化?2011年11月,分众被浑水偷袭之时,江南春曾否认过私有化的想法,为何9个月之后又启动私有化?
其实,分众的P/E估值并不低。其2012年前两个季度每份ADS的收益是0.73美元,2012年动态市盈率是17倍,在美国资本市场中并不算低估。同花顺数据显示,新股发行新政出台以来,A股73只上市新股平均首发市盈率为22.4倍,此前的今年前4个月,新股首发市盈率为30.94倍,当然,也不排除未来新股发行市盈率有提升的可能。而且,由于私有化税收和中介费用等成本并不低,单纯追求可能的估值提升而转板的可能性并不大。
对于分众而言,在被浑水狙击之后,其外部环境恶劣,估值可能再下一个台阶,未来融资也未必能一路坦途。据分众传媒副总裁稽海荣介绍,之前为了更换广告互动屏,分众花了数亿资金铺到7座城市,一度造成成本压力。按照公司计划,广告互动屏的更换要铺到20个城市,仍需数亿元的资金投入。由此看,分众的私有化更可能与业务的战略整合有关。私有化以后,分众不用遭遇浑水类机构的攻击,江南春则有更大的空间来对公司进行战略调整,实现增值。
分众私有化成功的可能性有多高?目前在海外上市的中国概念股中,已有侨兴移动、泛华保险、西蓝天然气、新奥混凝土、双威教育、香格里拉藏药等6家公司私有化失败。侨兴移动因为2011年4月7日股东大会投票时,参加的股东数量都没有达到法定人数,投票被永久性延期。泛华保险是因为要约方又于2011年9月15日宣布撤回此前提出的非约束性私有化要约。西蓝天然气私有化失败原因是PE中途退出。新奥混凝土则遭遇律所调查,并寻求潜在索赔。双威教育私有化案例中,管理层与董事会卷入利益斗争。香格里拉藏药私有化进程不了了之。从这些案例中可以看出,影响私有化最重要的是管理层对公司有控制能力,并获得外部资金支持。
江南春对分众的控制能力很强。按分众2011年20-F文件披露,江南春持股17.9%,而复星与江南春属同一个阵营,持股17.2%,二者合计占股38%,加上分众管理层和挺江派机构投资者,差不多可收集到58%的股权。如私有化方案获得2/3股东同意,争取另外9%的公众股东支持,似乎并不难。
郭广昌与江南春共进退
江南春与郭广昌维持着很不错的“战友”关系,后者对江南春的步步举措亦十分配合。如2012年8月13日分众公告私有化之时,复星表示不知情,但第二天便表示支持私有化动议。而二人的关系可以追溯到新浪与分众合并之时。
2008年12月23日,就在新浪宣告收购分众的同一天,复星国际公告,其已从2008年11月17日至12月22日购买了分众传媒共计17267078份的美国存托股份(1 ADS=5 股普通股),约占分众13.33%的股权,交易涉资1.5亿美元,平均价约为8.69美元/份。两项交易在时间上的重合耐人寻味。
此后,复星国际一路增持,据其2009年3月26日的公告,2008年11月17日至2009年3月25日期间,复星国际共耗资约3.0111亿美元,以6.75-9.7美元的区间价格(均价8.12美元/ADS)购买3710.1977万份的分众传媒美国存托股份(1.855亿股),以约28.65%的持股成为分众第一大股东。按新浪与分众的换股协议,复星国际将持有新浪增发后约13.134%的股票,成为新浪第一大股东。
复星增持和减持的时间非常微妙。首次增持公告发生在与新浪合并案同一天,首次减持公告发生在分众与高盛达成协议的第二天。通过2010年至2011年复星的减持行为判断,复星在合并中扮演了“白武士”的形象,稳定分众股价,防止空方砸盘。
不过,在商言商,无论当时新浪分众合并案是成是败,复星都稳赚不赔。最终,复星购入的1.855亿股分别以21美元/ADS、30.67美元/ADS和27美元/ADS退出,总收益9.69亿美元,以总成本3.0111亿美元计,3年零8个月的回报率达到322%。郭广昌成了大赢家。

























