【中国商务服务网】上海世博会的“蛋糕”到底有多大？没人能给出一个确切的数字。敏感的商家却从中嗅到了属于自己的商机。
中国移动、中国石油、可口可乐……这些熟悉的名字曾经与奥运赞助商联系在一起，如今它们又移师到了一个新战场――加入2010年上海世博会赞助商队伍中。“对一些赞助企业来说，世博的这一平台或许比奥运会更有效果。”有市场人士如此表示。的确，时间长、目标客户集中，企业能看到的世博赞助吸引力颇为明显。
抢占世博商机
据了解，世博会的赞助商包括全球合作伙伴、高级赞助商和项目赞助商。赞助商的权益主要有：授权使用世博会标志，授权相关称谓，授权赞助企业品牌与世博会关联等。此外，高级赞助商享有一定范围内的商业排他权，享受一定的荣誉待遇，比如世博会期间，邀请赞助企业的负责人和嘉宾参加开、闭幕式及重大庆典活动。
业内人士表示，对于很多外企和民营企业来说，赞助世博会是一项高投入行为，对于每个赞助商来说，投入巨额赞助费必然希望获得相应的回报。“企业赞助世博的需求也各不相同，有些企业看重赞助世博带来的品牌美誉度，而有些企业看重世博会带来实实在在的销售业绩。”
不过，毕竟多数企业不准备像世博会合作伙伴或赞助商那样掏出几千万甚至上亿元的资金，于是它们想了个招：打打擦边球，来个“隐性营销”。
近日，记者注意到，上海浦东世纪大道一块较显眼的广告牌上，赫然写着一家网站“2010世界看上海，博览上某网站”的广告词。细心的人可以发现，它不仅包含了“2010”、“上海”这两个关键词，更巧妙的是，还把“世”、“博”两字嵌入其中，很容易让人联想到“世博”。对于这种做法，连法律资深人士都竖起大拇指，感叹其做法巧妙，虽是典型的隐性营销，但没有相关的执法依据。
攻与防无时无刻不在上演。现在试图打上海世博会“擦边球”希望不大，因为中国广告协会与世博局已经明文要求，“上海世博会”不可以擅自使用。
“曲线”入园
无缘成为世博会三个类别的赞助商，而“搭便车”隐性营销又不可取，于是，有些企业找到了一种更为低成本的参与方式，那就是组团建馆或者是成为上海世博园区某个场馆的赞助商。
记者了解到，在复星集团的牵头下，包括阿里巴巴、大连万达、美特斯邦威在内的16家企业组建了上海世博会民营企业联合馆。而立邦和方太公司分别成为了上海世博会永久性建筑“沪上・生态家”的涂料和厨卫产品赞助商。
而在世博园区，竞争对手“撞车”的事例屡见不鲜。
[1] [2] 下一页
比如，可口可乐是上海世博会的全球合作伙伴，而百事可乐成了美国馆的赞助商；中国移动是世博会的全球合作伙伴，但中国联通也“曲线”入园，成为芬兰、挪威、西班牙等国家馆的通信服务提供商。这样，间接参与世博的企业比三类赞助商翻了好几倍，从而有更多企业分享到世博“蛋糕”。
对此，世博局市场开发处的负责人表示：“一些场馆的赞助商，其称谓与授权仅限于同该场馆关联，但是不能使用世博会的相关标识，这与世博会的知识产权和标识保护并不冲突。”
低成本营销并不一定就能取得理想的预期。中国战略学研究会企业战略专家委员会专家于清教表示：“企业的产品要与世博场馆的主题相关联。但更重要的是，这种关联度能否将消费者的神经调动起来。”
上一页 [1] [2]
 中国广告门户网 |
