爆品打造如何避坑？

爆品就像一朵黑暗中绽放的烟火，无论声量和精彩度都能够让很多的用户看到，但是，需要持续的灿烂才能不被黑暗吞噬。也比如XM手机，他们在展望未来的时候，将持续创造让用户尖叫的产品，才能保持整个生态链持续丰富。后来该企业品牌也根据这个思想理念，利用单点突破，找准用户需求并且推出了一系列爆品，引爆市场。直至今天，雷军引领的整个XM产品生态也有目共睹。

爆品是能够在消费者心目中引起剧烈反应的产品，市场上常见的爆品可以是单品也可以是系列产品，就像某个发展火热的手机品牌HW，还有我们经常刷的DY，这些都是互联网数字经济时代应运而生的爆品。

从企业品牌本身销售产品来讲，爆品承担着主体产品和主要利润的来源，从平台的角度看，爆品还可以是在同一经营上超越竞争者并胜利的竞争性产品。还有，该产品还必须具备市场贡献能力和较大的市场体量，这也是小众产品难以企及的产品。

不过，打造爆品并不容易，很多企业品牌都花费了巨额资源，却没有达到预期。而且，也有品牌认为只要打造爆品就相当于有了品牌。但是，爆品注重的是销量、产品数，而品牌本身不能只关注增长和业绩效率，而是注重品牌资产的积累，不断发挥品牌的价值，才能不被超越。爆品是短线经营，是和品牌具有一定的区别。

另外，爆品也不只是一时的热度、滞销和难以周转，而是品牌圈的关键。就如新消费品牌，尤其需要打造爆品。对于一个新出生品牌的爆品，想要出圈，可以考虑弱成熟品类以及具有多元风格的品类进行引爆，这个机会比较大；另一种是已经知名的品牌打造爆品，就需要做优势强化，最大化产品优势。

新消费品牌爆品打造一般分为“暴力”打造、慢性子慢炖和线上线下组合收割。其中，“暴力”打造品牌一般是指将通过烧钱、广撒网重金投出入快速抢占市场，迅速成为市场第一，不过，这种打法风险较高，成本也十分高昂贵，毕竟不是每个品牌都能成为某美妆品牌HXZ。另外，慢性子慢炖是将产品打造时间线拉长，循序渐进堆销量，打造一年内的产品复购单品等，这种模式成本较低，风险也比较小。最后一种是线上线下联合加上站内站外同步运营，最大限度加大产品的曝光度。当然，爆品打造还需要品牌根据不同的时期，不断挖掘新的出圈办法。

在这个信息冗余的大环境下，够快、够狠、够爆炸才能成为爆品关键。不过，爆品打造不可能直接将产品直接推出市场，前提是需要通过用最低的成本在一定的范围内做试验，得出相关的产品数据，计算出最合适的转化率，才能考虑发布这个爆款产品。

爆品如何避坑？首先是爆品打造需要避免使用小众产品，因为这种产品本身目标人群数量有限。接着，爆品还需要坚持长期宣传，最好喝的酒也怕巷子太深，长期宣传也可以对竞争对手进行打击。最后是持续不断紧跟风口，消费者永远喜欢新鲜的、有冲突的事件，产品也应该持续寻找风口，找准风口背景下潜藏的消费痛点。

结语：爆品意味着有超高人气、巨量用户以及可观转化，因此，打造一款爆品始终需要深刻观察市场，研究营销中可能避免的坑，才能达成这伟大而又震撼的产品目标。

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