【中国商务服务网】备考讲义、社团信息、课堂笔记……每个在校大学生都或多或少要去复印。不过，很多人用完后就扔了，造成了一定的浪费。记者近日了解到，有人盯住这个机会，在复印纸的另一面上打起了广告，复印店则对复印者免费，这一营销方式给该复印店带来了意想不到的人气。
免费复印赚了人气
临近期末，在重庆大学就读的严珂，在学校后门的一家打印店，复印了40多页的复习资料，等到结账时，老板竟然免去了10页的费用，告诉她：“这10页免费打印。”
“复印打印本来赚的就是角角钱，为啥老板会免费呢？”严珂翻看复印资料时，忍不住乐了，“那免费的10页纸，另一面都印着广告。”
记者来到这家复印店，复印资料的学生络绎不绝，将小店挤得水泄不通。
店老板周小辉介绍，重庆大学周边复印店比较多，竞争很激烈，但他的生意还不错。“与同行不同，我可以介绍一些商家来做广告。”周小辉道出了生意红火的“秘诀”。
周小辉说，商家可将广告打印在复印纸的一面，学生来打印时全部免费。“你现在看到的这个打印纸，别人已经把钱付了。”老板指着一叠打印好的学习资料说。
集中营销双方受益
“经常都要复印学习资料、课堂笔记、社团活动材料，一学期算下来，得花不少钱。”严珂说，只要能省钱，是否有广告没多大关系。周小辉说，学生复印打印有很大一部分是交作业，有些老师为了工作去打印店复印时，不少老师们觉得这样做很环保。
“本来广告传单也要用纸，现在合在一起等于节约了能源。”重庆大学资环学院副院长李蜀庆说。
“免费复印营销的广告效果好，留存时间长。”周小辉说，“最重要的是，受众群体非常精确，差不多都是17岁到25岁的年轻消费者，也是一个最容易对产品形成忠诚度的时期。”
稳定商家才可持续
虽然生意不错，但周小辉也担心：“一旦没有广告商，学生来打印资料，就不能免费了。”
他说，目前还是“间歇”性实行免费。一旦没了商家来投广告，他的店就失去了自己的特色。同时，目前店内的广告多为电子数码产品，相对比较单一。
记者在调查中发现，在沿海地区高校周围，有人开始专门做免费打印的服务。其中重要的秘诀是有稳定的商家，并且广告的内容涉及多个方面。
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