近日,百草味围绕两大核心单品果干、肉干推出Social video营销短视频,通过产品 “大果干,特耿直”和“好牛肉,超耐撕”的人设与抖音平台年轻消费者实现近距离互动,形成共鸣,进而抢占年轻消费者心智。这也是百草味通过创意与广告的形式“抓”住年轻消费者,完成的又一次心智渗透。
百草味“大果干,特耿直”Social video
在短视频中,百草味以抖音广大用户喜闻乐见的形式风格,通过年轻人常见的“相亲”“职场”等场景,将果干产品卖点“精简配方”与百草味的核心消费人群性格“耿直”强关联;将牛肉产品卖点“耐撕”与消费人群“抵抗职场pua”相关联,以性格刻画品牌的品类产品,让产品本身自由长出品牌性格,从而软性带出产品卖点,展示品牌年轻化性格。
此次的营销短视频是百草味进一步借助具有可持续传播性、有品牌辨识度的营销打法,依托优质的内容以及年轻消费者乐于接受的展现形式,力求击中不同消费圈层、与用户形成高度共鸣、实现破圈传播的一次尝试,也是百草味在品牌转型后不断强化品牌特性的一次实践。
近年来,新鲜品质+健康配方的零食产品越来越受到年轻消费者的欢迎,在此背景下,百草味于2022年转型为坚果果干健康零食品牌。在产品创新层面,百草味先后推出的“本味甄果”与“阳光果派”系列产品精准切中年轻消费群体个性化、健康化的消费属性。其中,百草味近期发布的“阳光果派”系列新品西梅干,在短短不到一个月的时间内,产品销售额达到216万元,环比增长382%,成为各大电商平台的热卖单品。
在品牌营销层面,百草味与年轻为伴,一方面邀请年轻人喜爱的公众人物做品牌代言人,为自己的品牌调性和形象加码,在B站、网易云音乐、微博、抖音等年轻人常用的媒体平台进行宣传营销。另一方面,百草味通过创新更多优质好玩的内容,与消费玩在一起。2022年初,抱娃联合B站百万大UP主@老师好我叫何同学发布了新年第一支年味视频,与年轻人同频共振。2023年,百草味与Lululemon携手举办线下跑步及瑜伽活动,共同倡导品质健康的生活理念。通过探索更多年轻人喜欢的形式,百草味拉近彼此间的关系,不断深化品牌的年轻化特性。
百草味在品牌特性上的持续强化,进一步加强了品牌与产品之间的关联。在持续扩大百草味的品牌影响力,为品类产品销售赋能的同时,更使得品牌自带温度,加深品牌与核心消费人群之间的连接。
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