【中国商务服务网】本周末，期待已久的上海世博会就要正式拉开帷幕了。作为首次在中国举办的世界博览会，其中潜藏着的巨大商机引来了众多企业的觊觎，纷纷使出浑身解数，想要借助世博会的国际性平台，打响自家的品牌，哪怕是一次“赔本赚吆喝”的生意。尽管官方合作伙伴或赞助商的高额赞助费用让不少企业望而却步，但聪明的3C企业总是能够想出各种办法搭上世博的班车。
官方合作型代表企业：西门子、远大空调
世博会的品牌赞助商分合作伙伴和高级赞助商，合作伙伴是品牌赞助体系中最高级别的，享有在全球范围内的权益回报，但相应要支付的赞助成本也相当高。其中，德国品牌西门子就不惜重金赞助，作为2010年中国上海世博会的全球合作伙伴。西门子将凭借广泛的产品、解决方案和服务，为2010年世博会及上海市提供了运输、建筑、照明、能源供应、医疗、水、废弃物及安保等多方面的支持。
无独有偶，此番远大空调就砸下重金，成为上海世博13家全球合作伙伴之一，除了看重世博的国际性展示平台，远大应该还是算得比较精的，世博会场馆面积160万平方米，每平方米在节能、环保领域的投入1000元左右，意味着远大这方面的产品销售额有可能达到16亿元人民币。此外，远大还在世博园单独建馆展示在节能建筑方面的技术和应用。
赞助场馆型代表企业：海尔、伊莱克斯
海尔的世博营销选择赞助场馆的路线。这家从山东走出来的企业首先跟家乡合作，赞助中国山东馆，提供基于未来物联网生活体验的产品。配合品牌“把世界带回家”的营销活动，树立品牌的国际形象。海尔还以不同方式赞助三个国家馆，为美国馆提供产品，现金赞助新西兰馆，为意大利馆提供LED液晶屏以及赞助意大利艺术家来华的文化活动。海尔是唯一一个向多个国家馆提供赞助的国内家电品牌。
此外，由全球知名家电品牌伊莱克斯用全系列高端产品精心装点的瑞典馆也将在全球消费者面前惊艳亮相，配合世博宣传攻势，伊莱克斯位于北京居然之家的中国高端精品旗舰店也正式开业。作为中国业内少有的全品类、全进口、高端厨房电器的精品店，伊莱克斯精品店店内将全面展示和销售全品类、系列化的伊莱克斯高端进口家电产品，为消费者提供更为人性化的一站式家电消费体验。
一网打尽型代表企业：国美电器
今年年初，国美电器与上海世博会签署家电类特许经营许可协议，成为世博会的家电授权经营商。国美向世博会许下了高达数十亿元的销售目标，也一网打尽众多家电门类，首批发布的世博会家电类特许产品就涵盖7大类37个品牌超过400款产品，在旗下国美电器、永乐生活家电、大中电器门店销售。为此，国美也下足血本，计划投资100亿采购世博特许产品、又豪掷8000万元用于世博特许产品的宣传、推广和营销。
[1] [2] 下一页
从市场反应来看，效果还不错，有数据统计门店销售情况特许产品比普通产品高20%左右。
沾亲带故型代表企业：苏宁电器
虽然没有获得世博特许家电的经营权，但苏宁也削尖了脑袋跟世博“沾亲带故”，采取了与世博官方合作合伙或赞助商合作的方式。与世博全球合作伙伴交通银行开展关联性服务和针对性促销，比如苏宁电器信用卡持卡人或是持会员卡在门店累计消费一定金额，就有机会获赠包括世博门票等。与世博会商业卡项目赞助商上海商投合作，让苏宁连锁店成为“世博商业卡”的销售和回收点，这种卡在世博园内95%的消费点通用，在苏宁也能用。
集体抱团型代表企业：苏宁电器、万达等
与那些可以单独建馆的大企业相比，上海世博会赞助商所支付的高额费用使很多民营企业望而却步。相应地，它们找到了相对低成本的参与方式，除了类似海尔成为单一场馆赞助商外，民企们“抱作一团”集体作战。在复星集团的牵头下，包括苏宁电器等16家企业联手组建上海世博会民营企业联合馆，打出“中国民企第一梯队矩阵”的旗号，赚足眼球，果然集体力量大。
曲线入园型代表企业：TCL、志高
作为世博会的官方合作伙伴和赞助商，理应是享受在所属行业内排他性使用世博会标志和称谓的市场营销权。但因为世博会的特殊情况，这种排他性只限于世博官方展馆和公共区域，对各国自行建造的国家馆等并无约束性，所以不少企业打起了擦边球的隐形营销。比如远大空调是世博全球合作伙伴，提供中央空调、通风和空气净化产品，但TCL、志高在内多家企业参与非官方展馆的中央空调项目，曲线入园。
圈地展示型代表企业：GMC
为推动让“中国制造”成为优质标志，向世界展示“中国制造”群体品牌形象，环球市场斥巨资进驻2010上海世博会打造GMC全球巡展世博站，让所有GMC会员有机会共驻世界最高级别的博览会。据悉，GMC全球巡展世博站定于6月29日—7月5日开放，GMC全球巡展世博站位于世界贸易中心协会馆，面积为2000平方米。世博会GMC全球巡展世博站所展示的全部产品，均来自中国的优质制造商。
上一页 [1] [2]
 中国广告门户网 |
