作为用户和内容的强聚合平台，内容和沟通的深度融合渠道，社交媒体在品牌数字营销投入中的占比不断提升。AdMaster发布的《2019中国数字营销趋势》数据显示，81%的广告主表示，会在2019年增加社会化营销投入，社交媒体预算平均增长21%。得益于与用户高频、深度的沟通，在营销目的日益下沉的当下，社交媒体也成为品牌触发转化的核心渠道。
这其中，微博作为中国社交媒体的典型代表，不仅拥有庞大的用户群体，成熟的内容生态，也具有丰富的营销资源和领先的营销技术，成为品牌社会化营销、内容营销的首选。
近日，人工智能驱动的企业级社交和洞察解决方案提供商AdMaster联合微博共同发布《2018微博营销白皮书》。利用AdMaster问答箱子工具进行快速调研，AdMaster对2018年微博30+个品牌campaign进行了基于曝光组和控制组的样本研究，覆盖多个行业处于不同发展阶段的品牌，综合分析了微博对品牌认知、品牌喜爱度、品牌购买/使用意愿和品牌推荐意愿4个核心KPI指标的效果贡献。
品效协同
微博可在多个指标上提升品牌营销效果
相比2017年，2018年微博使用率继续提升，用户规模持续增长。基于独有的广告形式、强大的明星效应、灵活的资源组合方式及科学的投放策略，微博能够帮助品牌快速搭建起与消费者沟通的桥梁。AdMaster微博推广案例效果调研数据库显示，微博在助力品牌提升认知度、喜爱度、购买及推荐意愿方面均效果明显，其中喜爱度、购买及推荐意愿的提升率指数（品牌指标提升率%/品牌认知提升率%）更是高达6.1、4.1和3.8。
明星粉丝激增
8大类商业产品满足品牌多元营销需求
微博拥有庞大的用户基数，截止2018年Q4，平台月活用户4.62亿，日活用户2亿，月活用户连续三年增长超过7000万。与此同时，凭借在娱乐方面的独特吸引力和内容的不可替代性，微博还拥有良好的用户关系。2018年，微博娱乐明星粉丝同比激增39亿人次，相比2017年，平台中粉丝与一线明星的互动更加深入，互动方式中，转发和评论的占比同比增长均超过5%，提升明显。
基于此，微博发展出丰富的广告营销产品体系，拥有包括明星类、重点项目、信息流、视频类、曝光类、搜索类、程序化等在内的8大类商业产品，“全面覆盖”和“深度沟通”双管齐下，多种资源组合，帮助品牌营销效果增值。
定制化营销组合策略
契合不同行业品牌营销诉求
不同行业品牌营销具有差异性，《2018微博营销白皮书》以快消品、美妆、消费电子和互联网行业为例，深入分析了不同行业微博营销的效果。
食品饮料、个人护理等快消品牌，需要高频与用户沟通，大范围拓展品牌认知及喜爱度，基于科学的投放策略及圈层传播，微博可帮助快消品牌加深大众传播的喜爱度，形成口碑效应。白皮书显示，通过微博营销，快消品品牌大幅提升了品牌喜爱度和品牌推荐意愿。
美妆行业需要借助明星及KOL实现认知度提升及带货，微博作为明星及KOL聚集的社交平台，在其中扮演重要角色。通过明星KOL和多元互动形式，微博可帮助美妆品牌提升喜爱及购买意愿，在粉丝心中成功种草，加速购买转化。
以3C为代表的消费电子类品牌有强烈的新品曝光需求，微博曝光类、信息流及视频类等强曝光资源组合，可帮助品牌拉近消费者距离，在新品喜爱度和购买意愿提升上效果显著。
互联网科技品牌需要精准定位目标人群，微博基于丰富的人群标签数据，可帮助品牌定向投放，收获目标用户，促进拉新转化。白皮书显示，微博营销可有效提升用户对于互联网科技品牌的品牌选择意愿。
不同发展阶段品牌
均可借助微博实现营销目标
年轻品牌亟需打开市场知名度和喜爱度，建立差异化品牌认知，白皮书数据显示，利用微博的开屏、热搜、粉丝通等资源进行营销推广，借助广泛的曝光，年轻品牌可在快速建立品牌认知的同时，实现品牌喜爱度的翻倍增长；成长品牌不仅需要扩大品牌认知，同样需要增加用户粘性，促进销售转化，微博推广能帮助成长品牌在各维度上实现增长，其中对品牌好感度及购买意愿的提升效果更为突出；对于品牌认知度较高的成熟品牌，微博营销不仅有助于品牌进一步强化消费者好感，更对促进消费者购买以及向他人推荐方面起到较好的助力效果。
上述研究之外，白皮书还从30个营销案例中选取部分奢侈品、美妆、互联网科技进行深入分析。了解详细数据，可点击“阅读原文”，获取完整版《2018微博营销白皮书》。
微博轻量级、富媒体化、场景化的产品形式及内容组合，更贴合移动互联网时代用户使用习惯，以及对内容精致轻巧、社交场景化的需求，因此，2018年，其在帮助品牌提升营销效果方面成绩显著。与此同时，为了更为全面、科学的评估营销效果，微博构建了包括广告效果归因与优化、活动效果评估、品牌资产收益分析、UGC传播与转化评估等的多维社交营销测量体系。基于量化的效果数据，微博帮助品牌不断优化营销策略，为品牌的营销效果可见保驾护航，持续彰显平台营销价值。
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